無人便利店風口正當時，“便利家”獲聯創永宣馮濤數百萬元天使投資

36氪獲悉，無人便利店“便利家”已獲得數百萬人民币天使輪投資，資方爲聯創永宣馮濤。

無人便利店風口正當時，缤果盒子、F5未來商店、深蘭科技、Easy Go等一衆玩家雲集，亞馬遜、羅森、阿裡(lǐ)巴巴、沃爾瑪等巨頭亦紛紛試水。 

“便利家”創立于2017年3月，位于上海。便利家有微型無人便利店和中型無人便利店兩(liǎng)款産品，和一衆玩家相比，便利家的差異化在于：靈活。 

便利家的“微型無人便利店”，最小單位占地面(miàn)積不到1平方米（0.68平方米），投放地點更加靈活，包括地鐵站、寫字樓、高校等，一個最小單位便利店的成(chéng)本約爲1.3萬元（批量化生産後(hòu)可能(néng)更低）。最小單位的無人便利店，可以根據人流量的分布，“拼”起(qǐ)來更大單位面(miàn)積的便利店。低于100人，可放置一個；100人左右，可以拼兩(liǎng)個；大于500人，可以拼四個。便利家的“中型無人便利店”，是由6個微型便利店拼起(qǐ)來的，同時在空間裡(lǐ)增設桌椅，爲消費者提供休憩區間，可放置在地理位置相對(duì)開(kāi)闊的小區、公園等。

技術上，便利家在每一層貨架中設置了RFID，并在各個角落縫隙做了密封屏蔽，讓識别率更高。流程很簡單，用支付寶掃碼開(kāi)門，拿完即走，支付寶自動扣款（微信正在洽談中）。未來，便利家希望在門把手上做掌紋識别，當消費者進(jìn)行“拉開(kāi)門”這(zhè)個動作的時候，就能(néng)夠進(jìn)行識别。

概念上，便利家其實更接近于售貨機，創始人範韶偉認爲，便利家是對(duì)傳統售貨機的一個改進(jìn)。一方面(miàn)，傳統售貨機的經(jīng)營品類大多以飲料和固定包裝零食爲主，而便利家將(jiāng)以符合健康趨勢的“鮮食類”爲主；另一方面(miàn)，傳統售貨機的出貨流程是先付款、再出貨，管道(dào)的陳列方式使得空間利用率低，如果是鮮食類商品，還(hái)有可能(néng)在掉下來的過(guò)程中發(fā)生變形。而便利家爲先拿貨、再扣款，可以疊放、密集排列，使得空間利用率更高。“同等面(miàn)積下，我們的放貨率比傳統售貨機多一倍。”

便利家的選品邏輯是，根據不同的場地，選擇不同的商品，比如在寫字樓滿足白領的早午餐需求，提供便當、三明治、沙拉等等；在高校提供零食、鹵味、面(miàn)包等等。比照全家的平均客單價（14元），便利家將(jiāng)平均客單價設定在10元左右。此外，通過(guò)小程序，消費者可以反饋自己想吃的食物，根據數據反向(xiàng)指導品類的選擇。

微型、中型便利店之外，便利家還(hái)有第三個方面(miàn)的業務——對(duì)于傳統夫妻店的改造。線下夫妻店的特點在于大小不一、面(miàn)積不一，便利家提供的無人便利店改造方案，一是夫妻店共享場地資源，進(jìn)行銷售分成(chéng)；二是加盟方式，收益比例更高。一方面(miàn)，小店店主不需要一天十幾個小時守着門店，另一方面(miàn)，在無人售賣之外，還(hái)可以延展其它的生意獲得更多利潤，比如奶茶、咖啡等。

“不管是無人零售還(hái)是有人零售，本質上還(hái)是零售的生意。”範韶偉說。既然是零售的生意，在網點的布局上，需要站在全局的角度，“最怕東一榔頭、西一棒子。”

點、線、面(miàn)的合理布局，才能(néng)最大程度的降低運營成(chéng)本和物流成(chéng)本。這(zhè)其中需要考慮兩(liǎng)個重要因素：人流量以及鋪設點位的協同。便利家的思路是，在人流量密集的地方布一個中型無人便利店，再在周圍100米的範圍内，去布局10個微型無人便利店，形成(chéng)“最小補貨單元”， 1個人可以負責20台設備的補貨。

至于RFID貼标簽的成(chéng)本問題，範韶偉持有樂觀的态度，目前标簽成(chéng)本在0.5-0.6元，但随着RFID在零售市場的普及，RFID标簽的價格一定會降低。

本輪融資後(hòu)，便利家將(jiāng)在上海建立試運營點，中型+微型無人便利店，預期鋪設20個網點。目前，便利家正在尋求Pre-A輪融資，用于擴大量産和投放運營。

團隊方面(miàn)，CEO範韶偉畢業于哈爾濱工業大學(xué)，曾任商派軟件渠道(dào)部北部大區經(jīng)理，是一位連續創業者。COO吳威爲上海交通大學(xué)碩士，在快消品領域連續創業；CTO彭庚庚畢業于上海大學(xué)計算機工程專業，曾任騰訊OMG事(shì)業群廣告平台部高級工程師。